Prestare un servizio di consulenza alle imprese, in ogni fase della loro vita, fa parte della filosofia delle Casse Raiffeisen: dalla costituzione allo sviluppo, ai momenti di transizione e di difficoltà, fino alla cessione aziendale.

La maggiore sfida per un istituto finanziario consiste nel comprendere i cicli della vita di un’azienda, offrendo un’adeguata assistenza personalizzata. Oltre a uno specifico know-how in campo finanziario, ciò richiede un buon livello di comprensione delle vicende imprenditoriali: infatti, analogamente a ogni individuo, anche un’azienda attraversa fasi alterne, caratterizzate da esigenze diverse.

Partner affidabile

Per un imprenditore, è spesso difficile adattarsi alle nuove condizioni e assumere le decisioni corrette: proprio in questi casi, si manifesta l’importanza del consulente. Finanziare un’azienda solida e stabile dal punto di vista economico non rappresenta certo la sfida principale per una banca: al contrario, sono proprio i difficili momenti di transazione quelli in cui l’impresa ha necessità di avere al proprio fianco un partner affidabile. Ad esempio, per chi sta costituendo una nuova azienda, non è essenziale solo l’accesso al credito, ma anche un’assistenza qualificata nei primi anni di vita. Molti fallimenti in fase di fondazione sono, infatti, da ricondurre a un’analisi superficiale di fattori quale pianificazione della liquidità, calcolo dei costi e valutazione del mercato.

Tuttavia, anche le aziende in forte crescita non presentano un fabbisogno minore in termini di assistenza: in questo caso sono richiesti modelli finanziari innovativi, una buona conoscenza del settore e una valutazione realistica dei rischi, tutti aspetti che cliente e banca devono valutare insieme.
Nella consulenza alle aziende emerge sempre di più la necessità di una specializzazione settoriale. Un passaggio molto delicato, nella storia di un’impresa, è quello della cessione, in cui è essenziale tenere conto delle diverse esigenze e delle differenti visioni di cedente e successore: la prosecuzione dell’attività e la garanzia di sussistenza della famiglia dell’imprenditore stanno a cuore anche alla banca.
Altri temi centrali sono l’ottimizzazione della struttura finanziaria e la realizzabilità di nuove strategie, ma anche tutti gli altri aspetti legati a previdenza e tutela.

Assistenza a lungo termine

Quando le cose vanno male in un’azienda, poter contare su un fidato partner finanziario può fare la differenza. La filosofia di Raiffeisen contempla, tra i suoi principi, l’assistenza alle imprese in difficoltà, prevedendo un sostegno per far fronte alle crisi. Il sistema bancario dispone oggi di sistemi consolidati di rating: eppure, tali strumenti, da soli, sono insufficienti. Quali sono i progetti e le idee imprenditoriali economicamente sostenibili e in grado di sviluppare riflessi positivi sull’intero sistema locale? È questa la domanda principale che devono porsi i consulenti Raiffeisen e che ruota intorno al principio cardine del pensiero cooperativo, ovvero la missione delle Casse Raiffeisen per la promozione della comunità locale, tra cui rientra anche una consulenza a lungo termine. Le banche cooperative, come le Casse Raiffeisen, possono vantare un solido radicamento sul territorio, da cui ne consegue una forte responsabilità per lo sviluppo dell’economia locale. Questa vicinanza al cliente e il legame con il tessuto sociale, che caratterizza da sempre l’operato di Raiffeisen, si combina oggi, in maniera sempre crescente, a fattori di specializzazione e professionalità nella consulenza alle piccole e medie imprese, veri cardini del nostro sistema economico.